Казанская «Эйдос» экспортировала симуляторов больного на 500 миллионов рублей

Казанская «Эйдос» начинала с автотренажеров, но прорыва добилась с медицинской техникой. На симуляторах больных и комплексах для тренировочных операций компания нарастила выручку в несколько раз, заработав в 2015 году около 900 млн рублей. В этом году «звезда «Сколково» может вовсе удвоить продажи роботов.

Объем российского рынка симуляционного оборудования в 2015 году оценивался примерно в 1,8 млрд руб. При этом «Эйдос-Медицина» в том же 2015 году заработала в России около 400 млн рублей, а примерно 500 млн рублей выручила от продаж за границей. В 2016 году компания надеется удвоить выручку.

Сейчас у «Эйдоса» есть собственное производство, помещение площадью 3 тыс. кв. м компания с 2012 года арендует в технопарке «Идея». Медицинские тренажеры «Эйдоса» — это в основном роботы-пациенты, на которых врачи учатся оказывать первую помощь и делать анестезию, и виртуальные симуляторы для отработки хирургических вмешательств.

Первые — роботы-манекены, «копии реального человека», по виду напоминающие лежащего на кушетке молодого мужчину: он может дышать, потеть и истекать кровью, есть подвижность рук, ног и шеи, даже кожа похожа на человеческую, а зрачки реагируют на свет и «затухают», если робот «умирает». В комплект входят компьютер и экран, на котором отображается информация о состоянии прототипа пациента. Второй тип тренажеров может выглядеть как робот-пациент в комплекте со всем оборудованием, которое обычно используется при хирургических операциях (на таких тренируются целые бригады врачей), или отдельные его «части» (для отработки конкретных вмешательств). На туловище такого робота-пациента есть отверстия для лапароскопических инструментов. Когда хирург приступает к воображаемой операции, на экране позади манекена он видит, что происходит внутри пациента в «виртуальной среде». Тренажер имитирует и тактильные ощущения врача во время операции.

Стоимость симуляторов исчисляется миллионами рублей: робот-пациент в среднем стоит 5 млн руб., хирургические тренажеры обходятся заказчикам в 8-15 млн руб.

У «Эйдоса» в штате 150 разработчиков программного обеспечения, конструкторов, электронщиков, химиков и биотехнологов, еще 50 человек занимаются административными делами и производством симуляторов. Этот процесс Валеев объясняет на примере робота-пациента: «Эйдос» производит для него более 100 деталей из пластика, 20 — из силикона, 50 электронных плат и 40 элементов металлического каркаса. Дополнительно компания закупает у сторонних производителей, в основном в Европе, аккумуляторы, мониторы, компьютеры, некоторые сенсоры и части электросхем. Как правило, это недорогие компоненты, из себестоимости конечного продукта на них приходится не более 5%, говорит один из основателей компании Ленар Валеев.

В октябре 2015 года, когда компания открыла симуляционный центр за $1,5 млн в японском медицинском университете Juntendo.

Теперь казанские предприниматели создают в Японии еще пять аналогичных площадок для других университетов — этот «небольшой заказ» Валеев оценивает в $5 млн, которые он надеется заработать в первом квартале 2017 года. Коммерциализация компании на международном рынке — то, на что рассчитывает «Сколково», отбирая резидентов, говорит директор по работе с ключевыми партнерами кластера биомедицинских технологий фонда Евгений Ткаченко: «Если они победят на экспортном рынке, то однозначно станут лидерами на российском». Результатами работы «Эйдоса» в «Сколково» довольны: «Я считаю, что это одна из звезд российской экономики», — говорит Ткаченко.

В декабре 2015 года компания получила грант «Сколково»: 70 млн руб. на создание нового симулятора (для сравнения: за 2015 год фонд выдал 1,5 млрд руб. грантов 37 проектам, в среднем на одного участника пришлось по 40,5 млн руб.). Верхний порог грантов «Сколково» — 300 млн руб., говорит Ткаченко: «Если бы «Эйдос» захотел больше, я думаю, они могли бы получить больше». Тренажер, создание которого софинансирует «Сколково», «Эйдос» разрабатывает вместе с японскими компаниями — среди них производящие медицинское оборудование Mitsubishi и Panasonic — и уже вложил в него собственные 150 млн руб., а интерес к нему проявили, по словам Валеева, несколько японских учреждений, в том числе Juntendo.

Новый симулятор будет отличаться от существующих «сложной физико-математической системой»: по снимкам компьютерной и магнитно-резонансной томографии он воспроизводит анатомию «больного», что позволяет хирургу репетировать операции по заданным свойствам. На эту технологию бизнесмен возлагает большие надежды: «Когда мы перешли от автотренажеров к медицинским симуляторам, мы получили колоссальный скачок [в выручке].

Сейчас мы понимаем, что мы на такой же стадии, когда постепенно перейдем к новому бизнесу, от медицинских симуляторов к системам репетиции операций и ДНК-диагностике, а впоследствии запланирована роботохирургия и экзоскелеты», — говорит Валеев, но признает, что этот «путь очень долгий и тернистый».

Сколько стоят тренажеры «Эйдос» 8,5 млн руб. — симулятор эндохирургии 14,4 млн руб.— гибридный тренажер эндохирургии 5,6 млн руб.— робот-пациент реанимации

Хочешь всегда знать и никогда не пропускать лучшие новости о развитии России? У проекта «Сделано у нас» есть Телеграм-канал @sdelanounas_ru. Подпишись, и у тебя всегда будет повод для гордости за Россию.