122

Компания ПРОМОБОТ: перед большим прыжком

  •  © Фото из открытых источников

Российская производственная компания «Промобот», базирующаяся в Перми, подвела на своём сайте итоги работы в 2018 году. За год было изготовлено (и продано!) более 150 роботов, рост производства составил 100% (в два раза). Выручка компании выросла на 200% (в три раза). Заключена историческая сделка с американским посредником на 58 млн. долларов на поставку для американского рынка 2800 роботов в течении 5 лет. В уходящем году по этому контракту уже было поставлено несколько десятков роботов в США. Существенно расширилась география поставок — она выросла в два раза и составила на данный момент уже 26 стран мира, среди которых ведущие технологические державы мира.

В начале 2019 года самое время задать вопрос — а что дальше?

  •  © Фото из открытых источников

Перед тем, как обсуждать, что дальше, надо понять каким образом удалось сделать то, что удалось. И сколько весит этот успех.

«Сделано у нас» освещало развитие робототехники в России почти с самого начала своего существования. Например, rvk писал о российском роботе удаленного присутствия компании R.Bot еще в 2011 году:

Российский робот удаленного присутствия — это реальность

В 2013 году был большой обзор от nanonews по сервисным роботам:

Российские робо-проекты для потребительской сферы

Были перечислены основные российские стартапы в этой области. Их было немало, игроки были серьезные. Кое-кто получили даже серьезные средства на своё развитие. И это только в России.

Но Промобота среди них всех еще не было. Потому что несколько студентов пермского политеха в это время выпиливали из фанеры в гараже робота-снегоуборщика. Один из этих студентов, а сейчас — директор по развитию компании «Промобот», Олег Кривокурцев рассказывает, что соседи по гаражу крутили у виска пальцев и подначивали студентов: «Ну как поживает ваше гаражное Сколково?» Да если бы только соседи по гаражу! Ведь у нас практически все убеждены, что «всех роботов давно сделали в Японии», Россия отстала здесь навсегда, и заниматься этим — потеря времени. Достаточно почитать любую новость про «Промобот», даже сейчас среди креатиффной части общества распространено скептическое отношение. Что уж говорить об обывателях? Вот, например, можно познакомиться с отзывами креаклов с популярного ресурса (vc.ru посвящен предпринимательству в it-секторе, новым технологиям и пр.) на новость о соглашении с американской компанией:

Стартап из Перми Promobot продаст в США роботов на $56 млн

Комментарии пронизаны недоверием, высокомерием и даже презрением:

— Мне кажется, робот устарел даже для 90-х годов, а по возможностям консультант с планшетом не сравнится с ним.

— Я хотел бы ошибаться, но вся эта история с промобот мне кажется очень странной и само изделие странное, один раз видел (пару лет назад правда) — и было стыдно за такое.

— Стыдно за Россию и за Пермь. Я не понимаю какую полезную функцию он может выполнить.

Комментарии отлично демонстрируют, почему креатиффная публика импотентна и ни на что неспособна, хотя почему-то имеет завышенное самомнение. Если изначально считать, что всё уже сделано, и любые попытки — «стыд и позор», то какое будущее нас ждет?

На самом деле за 5 лет компания сделал просто потрясающий прорыв. Если в 2013 году о парнях вообще никто не слышал и их не было даже на обзорах СуНа, то сейчас Промобот вырвался в лидеры не только на российском фоне, но и на мировом. По крайней мере на январь 2019 года компания позиционирует себя как «крупнейшую в Европе компанию по производству сервисных роботов».

В чем секрет успеха, кроме, конечно, феноменальной веры в себя? Можно перечислить эти пункты:

1. Удачно найдена ниша — в мире много, кто занимается человекоподобными роботами (те же японцы сильно прогрессировали в этой области), но эти разработки остаются в области фундаментальной науки. Оказалось, что в сервисной роботехнике люди испытывают мистический страх и дискомфорт от общения с человекоподобными существами. Они просто-напросто отпугивают клиентов. Какой уж тут бизнес? Промобот с самого начала делали как легкий и веселый мультик, к которому приятно подойти и пообщаться. В мире есть всего несколько компаний, которые догадались это сделать.

2. Еще момент. Многие компании были сосредоточены на воспроизведении ненужных элементов. Например, системы перемещения робота с помощью ног. Это сложнейшая подсистема, требующая огромных капиталовложений. Всем известна американская компания Boston Dynamics, которая добилась потрясающего прогресса в этой области. Но эти роботы не являются коммерческими. Они штучны, стоят миллионы долларов. Компания Промобот с самого начала шла к продукции от нужд потребителя — они поняли, что ноги для общения робота с покупателем — не самое главное и даже не тратили ресурс в этом направлении.

3. Вместо ног, компания вложилась в развитие нейросетей (пресловутый «как бы» Искусственный Интеллект), которые позволяют роботам компании распознавать речь, распознавать покупателей и поддерживать разговор. Как любая нейросеть, она может обучаться, т. е. знакомиться с новыми клиентами, запоминать их и их привычки. А также со временем, собирая базу данных по клиентам, всё лучше выполнять свои обязанности. Фактически, соединение персептрона с двигающейся и коммуникационной платформой — это еще одна счастливое озарение разработчиков. Причем, так как русские программисты — лучшие в мире (с этим никто даже не пытается спорить), то нейросети у нас самые продвинутые. Приведу пример важности хорошей нейросети. Вот актер Смит беседует с человекоподобным роботом Софией:

©Видео с youtube.com

Понятно, что актеру заплатили за промоушен. Но какая же их железка тупая и как натужно идет разговор. Актер говорит: «Среди нас, актеров, популярен хэви металл», на что София отвечает, что «я сделана из силикона». То есть она не определила, что речь идет о стиле музыки. В сети есть много видео, где Промобот легко шутит и парирует такие простые наезды. То есть его ИИ гораздо лучше прописан. Ну и опять же — посмотрите какой ужас наводит эта София со своей морщинистой шеей и стеклянной башкой. Она воспринимается как какой-то киборг, Смит общается с ней натужно. Промобот же вызывает сразу же симпатию и желание общаться, ибо он просто мультик без претензий.

4. Олег Кривокурцев прямо объясняет, что основное в стоимости робота — работа программиста. В России труд программиста оценивается гораздо дешевле, чем в США (в несколько раз), а робот по сути — это овеществленный программный продукт. Поэтому наши роботы изначально имеют конкурентное преимущество. И пока перед продукцией не поставлен какой-то искусственный запрет (вроде санкций), возможности экспорта роботов в США неограниченны.

5. Пермь — это место, где сошлось всё. Во-первых, наш город является интеллектуальным донором. У нас несколько университетов, более 100 тысяч студентов, отличная программистская школа. Кроме того, у нас развитый ВПК, изготавливается электроника (ППК, Морион), ракеты (Протон), двигатели самолетов (ПС-90А, ПД-14), кабели (Камкабель), есть развитая металлургия. В городе присутствует несколько научных школ мирового уровня. Можно найти любого специалиста, что для такого междисциплинарного продукта, как робот, очень важно.

Что дальше?

В конце 2018 года компания совершила важный шаг — она поменяла своё прежнее местоположение, которое позволяло изготавливать не более 10 роботов в месяц, на новое. Теперь цеха по сбору одних из самых популярных роботов в мире расположились в технопарке «Морион» (сам «Морион», кстати, крупное предприятие по разработке, производству, монтажу и обслуживанию телекоммуникационного оборудования). Площадь в две тысячи кв. м позволит в ближайшем будущем собирать в Перми до ста роботов в месяц (рост в десять раз!) и выйти на доселе невиданные объемы производства. На первом этапе предстоит хотя бы удовлетворить американский контракт в почти 3000 роботов до 2023 года. А далее как пойдет. Уже видны новые горизонты по выручке, которая будет составлять через несколько лет сотни миллионов долларов. Если стоимость одного робота компании примерно 10 тысяч долларов, то даже 1000 штук — это уже 10 млн долларов. А 10 тысяч штук — это уже 100 млн. И это уже очень серьезно и заметно даже на мировом фоне! А уже для региональной экономике «Промобот» может стать драйвером местной экономики. Отметим, что производство включает более 10 местных предприятий-поставщиков, большая часть деталей и материала — местного производства. Синергетический эффект должен быть большой.

В заключении прикреплю видео, которое посрамит любого скептика. Весь 2018 год один из Промоботов работал стортивным обозревателем и предсказывателем результатов матчей на Fox News Sport — мировой телекомпании. Это дало по сути огромную рекламу роботов Промоботов на весь мир. Да и сам контекст: русский робот на Fox TV предсказывает и комментирует, свободно общается с ведущими на хорошем английском! Посмотрите сами на реакцию ведущих на робота: «what's f…ck? this is real future!» -))) На минутку — это о русском роботе из «страны-бензоколонки». Парни из гаража уже сделали для страны огромное дело, не находите?

©Видео с youtube.com

Подпишитесь на наш канал в Яндекс.Дзен и сделайте вашу ленту объективнее!

  • 14
    OptimoPrincipi OptimoPrincipi
    04.01.1920:20:31

    Текст полностью авторский, поэтому постепенно исправлю все косяки, которые найду.

    • 2
      Нет аватара brat_po_razumu
      05.01.1904:59:43

      Текст хороший.

      скрытый текст

      • 0
        OptimoPrincipi OptimoPrincipi
        05.01.1909:03:50

        Значит у них продукция дороже. Если ориентироваться на контракт 58 млн долларов за 2800 роботов, то получается $20700. Держал в голове, что если хотя бы в 10 раз больше контракта произвести (а это реально с учетом глобальной рекламы), то там уже миллиард маячит. Хотя да, конкретно с этими нулями запутался второпях.

    • 0
      s-t-a-l-k-e-r s-t-a-l-k-e-r
      06.01.1913:40:28

      Коссяки это не беда. Пусть бросит первым камень тот, кто без греха…)

      Главное, что содержание вашего поста отменное. А с вашими косяками наши нейронные сети справятся. А посему жирный плюс.   

  • 14
    Нет аватара treins
    04.01.1920:37:24

    Они молодцы,сейчас главные кто воспитывает кадры для робототехники в России, заказы растут, значит и народу нужно будет больше

  • Комментарий скрыт по причине низкого рейтинга. показать
    • Комментарий удален
  • 11
    Natiksoldatik Natiksoldatik
    04.01.1921:29:50

    Спасибо, очень интересно!

  • 8
    John Connor John Connor
    04.01.1921:45:38

    По России 24 показывали, как наш робот вытанцовывал. Это радует, что отрасль развивается и есть к ней интерес в стране

    • 6
      S G S G
      05.01.1909:29:13

      то был костюм робота

      • 0
        John Connor John Connor
        11.01.1920:38:47

        Пруф есть? Или пустые слова?

        Отредактировано: John Connor~20:39 11.01.19
        • 0
          S G S G
          14.01.1913:25:31

          Ищите пруф в эфирах канала россия-24. На следующий же день они специально этого «киборга» в студию приглашали после того как весь рунет пробурлил эту тему…

    • -1
      Нет аватара AlexCrazy
      05.01.1920:07:59

      это был мужик в костюме, Дед Мороз кстати тоже сказочный персонаж если вы не в курсе ))

      Отредактировано: AlexCrazy~20:08 05.01.19
  • 9
    Андрей Иванов Андрей Иванов
    04.01.1923:48:15

    Не стоит вообще интересоваться у наших креативных чмошников что они думают о российских роботах!   Они вообще кто?На их мнение вообще положить.Не зря их называют креаклами!   

  • 6
    Нет аватара g1v2
    05.01.1904:09:20

    Что радует, так это то, что парни не просто сделали крутую железку, а смогли превратить это в востребованный продукт. Конечно есть и минус — много крупных компаний благодаря таким роботам смогут сократить значительное число работников. Зачем нужны гиды или продавцы-консультанты если можно использовать таких малышей? Но это в любом случае будущее и место на рынке нужно столбить уже сейчас. Или мы будем производить роботов или закупать их. Сейчас можно занять серьезную нишу на рынке и развивать свою школу и сферу робототехники. Опять же есть немало низкооплачиваемой работы, где люди не сильно хотят работать. Например те же экскурсоводы в провинциальных музеях. Тч отрасль надо развивать. Компании удачи в завоевании мирового господства.

    Главное чтобы не велись на посулы и продолжали оставаться российской компанией.

    • 0
      Нет аватара marmish
      06.01.1909:06:28

      Экскурсоводами в провинциальных музеях обычно работают научные сотрудники этих же музеев. Не надо отнимать у них возможность подработки))

  • 4
    Badassgoliath Badassgoliath
    05.01.1909:35:01

    Главное здесь — это интеллект. Многим трудно осознать, но для того, чтобы управлять различными системами и механизмами (в том числе оружием и боевой техникой), роботу необязательно двигаться, как человек и даже необязательно выглядеть, как человек.

    • 4
      Нет аватара Захарка
      05.01.1911:18:42

      Да уж, такими темпами в холле гостиницы нас будет приветствовать не портье, а аналог C3PO из «Звездных Войн». Главное, чтобы их не клинило, а то будет неприятно вместо «Доброе утро, сэр», услышать «Куда прёшь, мешок с костями!»    

  • 6
    Нет аватара Сделан у нас
    05.01.1914:00:08

    Перед самым Новым годом видел такого робота в офисе ГазпромНефти в один из дней. Проверил свои фото -- ну, точно, он! Вернее, она, потому, что тот робот говорил женским голосом и строил глазки. Впрочем, этот тоже крутит глазами. Молодцы, ребята. Успехов вам!

    Отредактировано: Сделан у нас~14:00 05.01.19
  • 1
    Нет аватара outsider00
    05.01.1914:58:10

    Все отлично, но вот почему Американцы говорят что это их робот и их разработка, в частности компания Intellitronix, это не они заказали 2800 роботов, [ссылки отключены] вот ролик, можно его найти и по описанию Cutting-edge robot can detect weapons,

    Fox 8 News Cleveland

    Опубликовано: 29 авг. 2018 г.

    Хотят сертифицировать на территории США и производить тысячи, хотя робот явно ПРОМОБОТ 4го поколения, в чем прикол? Аккуратней что-бы не занялись плагиаторством, как с Калашниковым!!!

    Отредактировано: outsider00~15:04 05.01.19
    • 4
      OptimoPrincipi OptimoPrincipi
      05.01.1916:17:10

      Cutting-edge robot can detect weapons

      Могу только предполагать. Американцы установили нашему промоботу некий детектор оружия (на левом плече какая-то хрень в виде сканера) и позиционируют конечный продукт как свою разработку на базе Промобота. Вы и сами знаете, что так многие делают и на нашем рынке то же. Купят какую-нибудь китайскую херовину, прикрутят что-то к нему и вот уже российский продукт.

      Я не знаю деталей контракта, но кстати, всегда можно спросить Олега Кривокурцева в ВК:

      https://vk.com/promobot

      Главное, что роботы выпускаются в Перми, в России, а во вторых, без программного обеспечения, которое позволяет Промоботу легко общаться с клиентами, это просто куча железок. В этом смысле Промобот — как наш комплекс С-300, его не так то легко украсть.    

      Отредактировано: OptimoPrincipi~16:22 05.01.19
      • 0
        Нет аватара outsider00
        05.01.1919:56:39

        Сожалею, но меня нет нигде в общественных сетях. Я вот о том-же, прикрутив на плече IR-UV камеру или несколько камер, сертифицируют весь продукт как их разработка, нужно оговаривать эти моменты в договоре дистрибьюции на территории иных государств, я так думаю, а то сопрут все!!! Хотя идея хороша и по всему миру нужно будет сотни тысяч таких охранников, пусть наши подумают о теме охранников на входе, а так-же по периметру ночью!!!

        Отредактировано: outsider00~20:01 05.01.19
    • 3
      A S A S
      05.01.1919:45:05

      это не они заказали 2800 роботов

      Они.

      Это дистрик промоботов в США.

      Вот чувак из ролика на фото

      •  © timesaratov.net

      Отредактировано: A S~19:46 05.01.19
      • 0
        Нет аватара outsider00
        05.01.1919:57:46

        Я так и думал, уж сильно уверенно говорил о тысячах штук, хотя идея очень даже хороша!!!

  • 4
    Е.Юрий Е.Юрий
    05.01.1918:03:39

       Особенно радует что грязные коментарии ломаются с хрустом как весенний лед.

Написать комментарий
Отмена
Для комментирования вам необходимо зарегистрироваться и войти на сайт,